Senior Account Executive

Ce que vous ferez

• Piloter le cycle de vente complet sur les comptes enterprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, closing.
• Créer des relations au plus haut niveau — direction achats, direction travaux, DSI — et naviguer des cycles de décision complexes et multi-interlocuteurs.
• Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et le faire avancer avec une rigueur sans faille.
• Porter la voix du terrain en interne : faire remonter les besoins clients au produit pour affûter l'offre et la roadmap.
• Poser les fondations d'une machine de vente scalable : playbooks, méthodologie, données CRM propres.

Qui on cherche

• Vous avez 5 ans et plus en vente B2B SaaS, dont une expérience confirmée sur des cycles enterprise (deals à six chiffres).
• Vous closez : un track record de dépassement de quota sur des ventes complexes, avec plusieurs décideurs.
• Vous vendez aussi bien à un COMEX qu'à un opérationnel terrain, et vous inspirez confiance des deux côtés.
• Rigueur et autonomie : vous structurez vos comptes et votre pipeline sans qu'on ait à vous cadrer.
• Un vrai intérêt pour le terrain — BTP, industrie, énergie — ou l'envie sincère de le comprendre en profondeur.

Le process

1. 01

   Premier échange

   30 minutes avec un fondateur : votre parcours, notre contexte.

2. 02

   Étude de cas

   Un cas de vente concret, débriefé ensemble. On regarde comment vous raisonnez, pas si vous récitez un pitch.

3. 03

   Rencontre de l'équipe

   Vous rencontrez celles et ceux avec qui vous travaillerez. Toutes vos questions, nos réponses.

4. 04

   Offre

   Si c'est un oui des deux côtés, on avance vite.